Как пользоваться
- Введите Постоянные расходы за период, например аренду и зарплаты за месяц.
- Введите Цена продажи за единицу и Переменные издержки на единицу.
- Прочитайте Единиц продать для безубыточности и Выручка при безубыточности.
- Посмотрите на график: точка, где линия выручки пересекает линию общих издержек, и есть точка безубыточности.
Как вычисляется точка безубыточности
Каждая проданная единица приносит свою цену и расходует свои переменные издержки, поэтому остаётся цена минус переменные издержки, которая идёт на покрытие постоянных расходов. Эта разница и есть маржа на единицу. Точка безубыточности достигнута, когда маржа всех проданных единиц равна постоянным расходам.
Число единиц равно постоянным расходам, делённым на маржу на единицу. Единицы целые, поэтому результат округляется вверх, а выручка равна цене, умноженной на это целое число.
Маржа на единицу = цена − переменные издержки
Точка безубыточности в единицах = постоянные расходы ÷ маржа на единицу
Выручка при безубыточности = точка безубыточности в единицах × цена
Доля маржи = маржа на единицу ÷ цена- При постоянных расходах 180 000, цене 4 500 и переменных издержках 2 700 каждая единица даёт 1 800, поэтому 180 000 ÷ 1 800 = 100 единиц покрывают расходы.
- Цена, равная переменным издержкам или ниже их, никогда не даёт безубыточности, потому что каждая проданная единица не добавляет маржи.
Как читать график
Линия выручки начинается с нуля и растёт с ценой. Линия общих издержек начинается с постоянных расходов и растёт с переменными издержками. Левее пересечения выше линия издержек, это убыток; правее выше линия выручки, это прибыль.
Что калькулятор не учитывает
- Изменение цены или издержек с объёмом, например оптовые скидки или ступенчатые тарифы.
- Несколько товаров с разной маржой и реальный ассортимент продаж.
- Ограничения мощности, налоги и деньги, которые нужны до первой продажи.
Пример: постоянные расходы 180 000 ₽, цена 4 500 ₽, переменные издержки 2 700 ₽
Каждая единица даёт 4 500 − 2 700 = 1 800 ₽ на покрытие постоянных расходов, что составляет долю маржи 1 800 ÷ 4 500 = 40 %.
Точка безубыточности равна 180 000 ÷ 1 800 = 100 единиц. Выручка равна 100 × 4 500 = 450 000 ₽, а при этом объёме общие издержки составляют 180 000 + 100 × 2 700 = 450 000 ₽.
| Значение | |
|---|---|
| Маржа на единицу | 1 800,00 ₽ |
| Единиц до безубыточности | 100 |
| Выручка при безубыточности | 450 000,00 ₽ |
Частые вопросы
Что такое постоянные и переменные издержки?
Постоянные издержки не меняются, сколько бы вы ни продали за период, например аренда, зарплаты и страховка. Переменные растут с каждой единицей, например материалы, упаковка и комиссия за платёж.
Почему число единиц для безубыточности округляется вверх?
Продать можно только целые единицы. Если точное значение 7,69, для покрытия постоянных расходов нужно продать 8 единиц, поэтому выручка при безубыточности равна выручке от 8 единиц.
Что делать, если цена ниже переменных издержек?
Тогда каждая проданная единица приносит убыток, и ни один объём не даёт безубыточности. Поднимите цену, снизьте переменные издержки или примите убыток по этому товару.
Входит ли в расчёт прибыль, которую я хочу получить?
Нет. Точка безубыточности — это место, где прибыль равна нулю. Чтобы найти число единиц для нужной прибыли, добавьте желаемую прибыль к постоянным расходам и разделите на маржу на единицу.
Мои данные отправляются на сервер?
Нет. Расчёт и график выполняются в вашем браузере, и ничего из введённого не отправляется нам.
Источники
- Wikipedia (на английском): Break-even (точка безубыточности равна постоянным расходам, делённым на маржу на единицу)
- Wikipedia (на английском): Contribution margin (цена минус переменные издержки на единицу)
Цифры и текст в последний раз проверены вторник, 10 ноября 2026 г..