Cómo se usa
- Escriba los Costes fijos del periodo, por ejemplo el alquiler y los salarios de un mes.
- Escriba el Precio de venta por unidad y el Coste variable por unidad.
- Lea Unidades que hay que vender para cubrir costes y los Ingresos en el punto de equilibrio.
- Mire el gráfico: el punto donde la línea de ingresos corta la línea de coste total es el punto de equilibrio.
Cómo se calcula el punto de equilibrio
Cada unidad vendida aporta su precio y consume su coste variable, así que deja el precio menos el coste variable para pagar los costes fijos. Esa diferencia es el margen de contribución por unidad. El punto de equilibrio se alcanza cuando la contribución de todas las unidades vendidas iguala a los costes fijos.
El número de unidades es, por tanto, los costes fijos divididos entre el margen de contribución. Las unidades son enteras, así que el resultado se redondea hacia arriba, y los ingresos son el precio por ese número entero.
Margen de contribución por unidad = precio − coste variable
Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ margen de contribución por unidad
Ingresos de equilibrio = unidades de equilibrio × precio
Margen de contribución en porcentaje = margen de contribución ÷ precio- Con costes fijos de 20.000, un precio de 50 y un coste variable de 30, cada unidad aporta 20, así que 20.000 ÷ 20 = 1000 unidades cubren los costes fijos.
- Un precio igual o inferior al coste variable nunca alcanza el equilibrio, porque cada unidad vendida no aporta contribución.
Cómo leer el gráfico
La línea de ingresos empieza en cero y sube con el precio. La línea de coste total empieza en los costes fijos y sube con el coste variable. A la izquierda del cruce, la línea de coste está más alta, y eso es una pérdida; a la derecha, la de ingresos está más alta, y eso es una ganancia.
Lo que la calculadora no incluye
- Cambios del precio o del coste según el volumen, como descuentos por cantidad o precios escalonados.
- Varios productos con márgenes distintos, y la mezcla de productos que realmente vende.
- Límites de capacidad, impuestos y el efectivo que necesita antes de la primera venta.
Ejemplo resuelto: costes fijos de 20.000, precio 50, coste variable 30
Cada unidad aporta 50 − 30 = 20 a los costes fijos, lo que da un margen de contribución en porcentaje de 20 ÷ 50 = 40 %.
El punto de equilibrio está en 20.000 ÷ 20 = 1000 unidades. Los ingresos son 1000 × 50 = 50.000, y a ese volumen el coste total es 20.000 + 1000 × 30 = 50.000.
| Cifra | Valor |
|---|---|
| Margen de contribución por unidad | 20,00 |
| Unidades de equilibrio | 1000 |
| Ingresos en el punto de equilibrio | 50.000,00 |
Preguntas frecuentes
¿Qué son los costes fijos y los costes variables?
Los costes fijos no cambian por lo que venda en el periodo, como el alquiler, los salarios y los seguros. Los costes variables crecen con cada unidad, como los materiales, el embalaje y las comisiones de cobro.
¿Por qué redondeo hacia arriba las unidades de equilibrio?
Solo se pueden vender unidades enteras. Si la cifra exacta es 7,69, tiene que vender 8 unidades para cubrir los costes fijos, así que los ingresos del punto de equilibrio son los de 8 unidades.
¿Qué pasa si mi precio es inferior al coste variable?
Entonces cada unidad que vende pierde dinero y ningún volumen alcanza el equilibrio. Suba el precio, reduzca el coste variable o acepte una pérdida en ese producto.
¿Incluye la ganancia que quiero obtener?
No. El punto de equilibrio es donde la ganancia es cero. Para hallar las unidades necesarias para una ganancia, sume la ganancia que desea a los costes fijos y divida entre el margen de contribución.
¿Se envían mis cifras a un servidor?
No. El cálculo y el gráfico se hacen en su navegador, y nada de lo que escribe se envía a nosotros.
Fuentes
- Wikipedia (en inglés): Break-even (el punto de equilibrio es igual a los costes fijos entre el margen de contribución por unidad)
- Wikipedia (en inglés): Contribution margin (precio menos coste variable por unidad)
Cifras y texto revisados por última vez el martes, 10 de noviembre de 2026.