So verwenden Sie es
- Wählen Sie bei Was ist bekannt? den Verkaufspreis, wenn Sie den Preis kennen, oder die Ziel-Handelsspanne, wenn Sie den Preis für eine Spanne suchen.
- Tragen Sie die Kosten je Stück ein.
- Tragen Sie den Verkaufspreis je Stück oder die Ziel-Handelsspanne in Prozent ein.
- Lesen Sie den Gewinn je Stück, die Handelsspanne (Bruttomarge) und den Aufschlag auf die Kosten ab, danach die Schritte darunter.
So werden Handelsspanne und Aufschlag berechnet
Der Gewinn ist, was vom Verkaufspreis nach den Kosten übrig bleibt. Die Handelsspanne teilt diesen Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlag teilt ihn durch die Kosten. Beide messen denselben Gewinn auf einer anderen Grundlage, deshalb ist eine Spanne von 40 % kein Aufschlag von 40 %.
Der Verkaufspreis für eine Ziel-Spanne folgt aus derselben Definition: Die Kosten sind der Teil des Preises, der übrig bleibt, wenn die Spanne abgezogen ist. Deshalb gilt: Preis = Kosten ÷ (1 − Spanne).
Gewinn = Verkaufspreis − Kosten
Handelsspanne = Gewinn ÷ Verkaufspreis
Aufschlag = Gewinn ÷ Kosten
Verkaufspreis für eine Ziel-Spanne m = Kosten ÷ (1 − m)- Kosten von 60 und eine Spanne von 40 % ergeben einen Verkaufspreis von 60 ÷ 0,60 = 100, einen Gewinn von 40 und einen Aufschlag von 66,67 %.
- Die Spanne muss unter 100 % liegen: Kein Preis ergibt eine Spanne von 100 % oder mehr.
Spanne und Aufschlag sind nicht austauschbar
Bei demselben Preis ist der Aufschlag immer der größere Prozentwert, weil er die kleinere Basis, die Kosten, verwendet. Beide lassen sich ineinander umrechnen: Spanne = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag) und Aufschlag = Spanne ÷ (1 − Spanne).
Die Aufschlagtabelle im Kalkulationsaufschlag-Rechner zeigt die Paare für übliche Werte.
Was der Rechner nicht berücksichtigt
- Rabatte, Umsatz- und Mehrwertsteuer, Versand und Zahlungsgebühren.
- Gemeinkosten wie Miete, Löhne und Werbung, die auf mehrere Produkte verteilt werden. Sie werden vom Bruttogewinn abgezogen, nicht von der Handelsspanne.
- Eine Mischung aus Produkten mit unterschiedlichen Spannen. Die durchschnittliche Spanne einer Mischung hängt davon ab, wie viele Stücke Sie von jedem verkaufen.
Rechenbeispiel: Kosten 60, Verkaufspreis 100
Der Gewinn je Stück beträgt 100 − 60 = 40. Die Handelsspanne beträgt 40 ÷ 100 = 40,00 %, der Aufschlag 40 ÷ 60 = 66,67 %.
Für eine Spanne von 40 % bei denselben Kosten ist der Verkaufspreis 60 ÷ (1 − 0,40) = 100. Das ergibt dieselben drei Werte.
| Wert | |
|---|---|
| Gewinn je Stück | 40,00 |
| Handelsspanne | 40,00 % |
| Aufschlag auf die Kosten | 66,67 % |
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Spanne und Aufschlag?
Die Spanne ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis, der Aufschlag ist der Gewinn als Anteil der Kosten. Bei gleichem Gewinn ist der Aufschlag immer der größere der beiden Prozentwerte, deshalb ist ein Aufschlag von 50 % nur eine Spanne von 33,33 %.
Ist ein Aufschlag von 50 % dasselbe wie eine Spanne von 50 %?
Nein. Ein Aufschlag von 50 % auf Kosten von 100 ergibt einen Preis von 150 und eine Spanne von 33,33 %. Eine Spanne von 50 % bei denselben Kosten braucht einen Preis von 200, das ist ein Aufschlag von 100 %.
Wie finde ich den Verkaufspreis für eine Ziel-Spanne?
Teilen Sie die Kosten durch eins minus die Spanne. Bei Kosten von 60 und einer Spanne von 40 % ist der Preis 60 ÷ 0,60 = 100.
Enthält die Handelsspanne meine Gemeinkosten?
Nein. Die Handelsspanne nutzt nur die Kosten des Produkts. Miete, Löhne und Werbung werden vom Bruttogewinn abgezogen, das ergibt die operative Marge.
Werden meine Angaben an einen Server geschickt?
Nein. Die Berechnung läuft in Ihrem Browser, und was Sie eingeben, wird nicht an uns übermittelt.
Quellen
- Wikipedia (englisch): Profit margin (Formel der Bruttomarge)
- Wikipedia (englisch): Markup (business) (Formeln für Aufschlag und Spanne)
Zahlen und Text zuletzt geprüft: Dienstag, 10. November 2026.