Как пользоваться
- Введите Продажи за период, которые хотите проверить.
- Выберите Тип комиссии: единую ставку на все продажи или ступени. Для единой ставки введите Ставка комиссии; для ступеней введите границы и ставки каждого диапазона.
- Добавьте Оклад (необязательно), если он у вас есть, затем прочитайте Комиссия, Итоговый доход (оклад плюс комиссия) и Комиссия по диапазонам.
Как считается комиссия
Комиссия — это переменная оплата за продажи, которые сделал человек. При единой ставке она действует на каждую продажу. При ступенях каждый диапазон продаж получает свою ставку, по аналогии с прогрессивной шкалой: продажи первого диапазона получают первую ставку, продажи следующего диапазона — вторую, а продажи сверх второй границы — третью. Каждый диапазон считается отдельно, результаты складываются.
Единая ставка: комиссия = продажи × ставка ÷ 100
Ступени: комиссия = продажи первого диапазона × первая ставка ÷ 100 + продажи второго диапазона × вторая ставка ÷ 100 + продажи сверх второй границы × третья ставка ÷ 100
Итоговый доход = оклад + комиссия
Доля от продаж = комиссия ÷ продажи × 100Откуда берутся ставки и диапазоны
Ставки, границы диапазонов и правило, какие продажи засчитываются, задаёт план продаж или трудовой договор. Комиссия определяется как переменная оплата за проданные товары; она может быть долей выручки, прибыли или премией (см. статью английской Wikipedia о комиссии). Прежде чем полагаться на результат, сверьте его со своим планом.
Что калькулятор не учитывает
- Планы, в которых одна ставка действует на все продажи после достижения диапазона (ускорители), или которые ничего не платят ниже минимальной цели (порог «всё или ничего»).
- Ограничения сверху, возвраты за возвращённые товары, совместную комиссию и комиссию с себестоимости продаж.
- Налоги и удержания. Все суммы указаны до вычетов.
Пример: продажи 1 350 000 ₽ в трёх диапазонах
Первые 300 000 ₽ дают 3 %: 9 000,00 ₽. Следующие 600 000 ₽, от 300 000 до 900 000 ₽, дают 5 %: 30 000,00 ₽. Последние 450 000 ₽ дают 7 %: 31 500,00 ₽. Комиссия составляет 70 500,00 ₽, что равно 5,22 % от продаж.
| Диапазон | Продажи | Ставка | Комиссия |
|---|---|---|---|
| Первый диапазон | 300 000,00 ₽ | 3 % | 9 000,00 ₽ |
| Второй диапазон | 600 000,00 ₽ | 5 % | 30 000,00 ₽ |
| Выше второго диапазона | 450 000,00 ₽ | 7 % | 31 500,00 ₽ |
| Итого | 1 350 000,00 ₽ | 70 500,00 ₽ |
Частые вопросы
Как считается комиссия по единой ставке?
Продажи умножаются на ставку комиссии и делятся на 100. Продажи на 20 000 ₽ при ставке 8 % дают 1 600 ₽. Калькулятор показывает то же число в таблице комиссии рядом с долей от продаж.
В чём разница между ступенями и ускорителем?
При ступенях каждый диапазон продаж получает свою ставку, поэтому более высокую ставку получают только продажи сверх границы. Ускоритель платит более высокую ставку со всех продаж, как только достигнут уровень. Этот калькулятор считает ступени, а не ускорители.
Меняет ли оклад комиссию?
Нет. Оклад прибавляется к комиссии и даёт итоговый доход, но комиссия считается только от продаж. Введите оклад, чтобы увидеть итог.
Облагается ли комиссия налогом?
Сумма комиссии указана до налогов и удержаний. Налоги и страховые взносы зависят от страны и от вашего статуса занятости и в этот расчёт не входят.
Почему моя комиссия отличается от цифры в плане?
План может иначе считать продажи, ограничивать комиссию, использовать другое правило диапазонов или платить с выручки после возвратов и комиссий. Сверьте определения плана с введёнными значениями, прежде чем использовать результат.
Источники
Цифры и текст в последний раз проверены четверг, 12 ноября 2026 г..