طريقة الاستخدام
- اكتب المبيعات في الفترة التي تريد التحقق منها.
- اختر نوع العمولة: نسبة ثابتة على كل المبيعات، أو شرائح. للنسبة الثابتة اكتب نسبة العمولة، وللشرائح اكتب حد كل شريحة ونسبتها.
- أضف الراتب الأساسي (اختياري) إن كان لديك، ثم اقرأ العمولة وإجمالي الراتب (الراتب الأساسي مع العمولة) والعمولة حسب الشريحة.
كيف تُحسب العمولة
العمولة أجر متغير على المبيعات التي يحققها الشخص. مع النسبة الثابتة تنطبق النسبة على كل بيع. ومع الشرائح تكسب كل شريحة من المبيعات نسبتها الخاصة، كما تعمل شرائح ضريبة الدخل: تكسب المبيعات في الشريحة الأولى النسبة الأولى، وتكسب المبيعات في الشريحة التالية النسبة الثانية، وتكسب المبيعات التي تتجاوز الحد الثاني النسبة الثالثة. تُحسب كل شريحة على حدة، ثم تُجمع النتائج.
نسبة ثابتة: العمولة = المبيعات × النسبة ÷ 100
شرائح: العمولة = مبيعات الشريحة الأولى × نسبتها ÷ 100 + مبيعات الشريحة الثانية × نسبتها ÷ 100 + المبيعات فوق الحد الثاني × النسبة الثالثة ÷ 100
إجمالي الراتب = الراتب الأساسي + العمولة
حصة المبيعات = العمولة ÷ المبيعات × 100من أين تأتي النسب والشرائح
تحدد خطة المبيعات أو عقد العمل النسب وحدود الشرائح والقاعدة التي تحدد أي المبيعات تُحسب. والعمولة تُعرَّف بأنها أجر متغير على المنتجات المباعة، وقد تكون حصة من الإيرادات أو من الربح أو مكافأة (انظر مقالة Commission على ويكيبيديا بالإنجليزية). تحقق من خطتك قبل أن تعتمد على النتيجة.
ما لا تتضمنه هذه الحاسبة
- الخطط التي تدفع نسبة واحدة على كل المبيعات بعد بلوغ شريحة (المعجِّلات)، أو التي لا تدفع شيئًا تحت حد أدنى من الهدف (الحد الفاصل).
- السقوف، واسترداد قيمة البضائع المعادة، والعمولة المشتركة، والعمولة على تكاليف المبيعات.
- الضرائب والاستقطاعات. كل الأرقام إجمالية.
مثال عملي: 150,000 ريال من المبيعات في ثلاث شرائح
أول 37,500 تكسب 3٪: 1,125.00. والـ75,000 التالية، من 37,500 إلى 112,500، تكسب 5٪: 3,750.00. وآخر 37,500 تكسب 7٪: 2,625.00. العمولة هي 7,500.00، وهي 5.00٪ من المبيعات.
| الشريحة | المبيعات | النسبة | العمولة |
|---|---|---|---|
| الشريحة الأولى | 37,500.00 | 3٪ | 1,125.00 |
| الشريحة الثانية | 75,000.00 | 5٪ | 3,750.00 |
| أعلى من الشريحة الثانية | 37,500.00 | 7٪ | 2,625.00 |
| المجموع | 150,000.00 | 7,500.00 |
الأسئلة الشائعة
كيف تُحسب العمولة الثابتة؟
اضرب المبيعات في نسبة العمولة واقسم على 100. بيع بقيمة 20,000 بنسبة 8٪ يكسب 1,600. وتعرض الحاسبة الرقم نفسه في جدول العمولة، بجانب حصة المبيعات.
ما الفرق بين الشرائح والمعجِّل؟
مع الشرائح تكسب كل شريحة من المبيعات نسبتها وحدها، فلا تكسب بالنسبة الأعلى إلا المبيعات التي تتجاوز حدًا. أما المعجِّل فيدفع النسبة الأعلى على كل المبيعات بعد بلوغ مستوى معين. وهذه الحاسبة تحسب الشرائح، لا المعجِّلات.
هل يغيّر الراتب الأساسي العمولة؟
لا. يُضاف الراتب الأساسي إلى العمولة ليعطي إجمالي الراتب، لكن العمولة تُحسب من المبيعات وحدها. أدخل الراتب الأساسي لترى الإجمالي.
هل تخضع العمولة للضريبة؟
رقم العمولة إجمالي، قبل الضريبة والاستقطاعات. وتعتمد الضريبة والاشتراكات الاجتماعية على بلدك وعلى وضعك الوظيفي، وليست جزءًا من هذا الحساب.
لماذا تختلف عمولتي عن الرقم في خطتي؟
قد تحسب الخطة المبيعات بطريقة مختلفة، أو تضع سقفًا للعمولة، أو تطبق قاعدة شرائح أخرى، أو تدفع على الإيرادات بعد المرتجعات والرسوم. قارن تعريفات الخطة بالمدخلات قبل أن تعتمد على النتيجة.
المصادر
آخر مراجعة للأرقام والنص: الخميس، 2 جمادى الآخرة 1448 بعد الهجرة.